Ο Δημήτριος Μαζαράκης γίνεται ιδρυτικό μέλος της KAR AI και αναλαμβάνει το growth και τη διανομή.

Τι αναλαμβάνει

Η διανομή είναι ο λόγος που ένας οδηγός βρίσκεται εξαρχής στην KAR AI. Ο Δημήτριος αναλαμβάνει ακριβώς αυτό: τα κανάλια μέσα από τα οποία μεγαλώνουμε, τις συνεργασίες διανομής που μας φέρνουν μπροστά σε υποψήφιους αγοραστές, την παρουσία σε κοινότητες, τα referral loops και τη συστηματική δουλειά του να δοκιμάζουμε τι φέρνει πραγματικά κόσμο και τι απλώς μοιάζει να φέρνει.

Λειτουργεί δίπλα στη στρατηγική που οδηγεί η Ελισάβετ Λάτσιου. Εκείνη ορίζει για ποιον χτίζουμε, πώς τοποθετούμαστε και πώς βγάζει χρήματα η εταιρεία. Ο Δημήτριος το μετατρέπει σε εμβέλεια — διαδρομές, συνεργάτες και επαναλήψιμες κινήσεις που μεγαλώνουν τον αριθμό των οδηγών που εξυπηρετούμε.

Γιατί αυτό είναι το δύσκολο κομμάτι

Η ανεξάρτητη έρευνα αυτοκινήτου με AI είναι, στον πυρήνα της, τεχνικό και συντακτικό πρόβλημα. Είναι δύσκολο, αλλά είναι το είδος της δυσκολίας που υποχωρεί με καλή δουλειά.

Η διανομή στον χώρο του αυτοκινήτου είναι άλλης μορφής πρόβλημα, γιατί σχεδόν κάθε υπάρχουσα διαδρομή προς έναν αγοραστή είναι ήδη πληρωμένη από κάποιον. Οι συγκριτικοί ιστότοποι παίρνουν χρήματα για θέσεις. Τα δίκτυα αντιπροσωπειών χρηματοδοτούν τη δική τους προβολή. Το περιεχόμενο κριτικών είναι συχνά χορηγούμενο. Η KAR AI έχει αποκλείσει όλη αυτή την κατηγορία εσόδων — καμία μάρκα δεν πληρώνει για να εμφανιστεί ή να ανέβει σε μια πρόταση — και αυτό ακριβώς είναι που κάνει το προϊόν να αξίζει, και ταυτόχρονα που κάνει την ανάπτυξή του πιο δύσκολη.

Άρα η δουλειά εδώ δεν είναι να αγοράσουμε προσοχή. Είναι να βρούμε τις τίμιες διαδρομές: τις κοινότητες όπου ο κόσμος κάνει πραγματικές ερωτήσεις για αυτοκίνητα, τους συνεργάτες με ευθυγραμμισμένα κίνητρα, το περιεχόμενο που κερδίζει μόνο του την εμβέλειά του, και τους οδηγούς που το λένε σε άλλους οδηγούς. Πιο αργό χτίσιμο, πιο ανθεκτικό αποτέλεσμα.

Από πού έρχεται

Ο Δημήτριος εργάζεται ως Filling Coordinator στη MSC Mediterranean Shipping Company και είναι κάτοχος Bachelor of Business Administration. Η ναυτιλία εμπορευματοκιβωτίων είναι διανομή στην πιο κυριολεκτική της μορφή — μια αλυσίδα με πολλά κινούμενα μέρη, όπου το ζητούμενο είναι να φτάσει το σωστό πράγμα στο σωστό σημείο, στην ώρα του, αξιόπιστα. Το μέσο αλλάζει. Ο τρόπος σκέψης μεταφέρεται: χαρτογράφησε την αλυσίδα, βρες το bottleneck, μέτρησε αν η αλλαγή έπιασε.

Πού βρισκόμαστε

Η KAR AI είναι φτιαγμένη στην Ελλάδα για οδηγούς σε όλη την Ευρώπη. Ο χρήστης απαντά σε ερωτήσεις περίπου δύο λεπτών — προϋπολογισμός, θέσεις, ετήσια χιλιόμετρα, deal-breakers — και η KAR ελέγχει πραγματικές αγγελίες, αποτελέσματα Euro NCAP και πραγματικά κόστη χρήσης.

Έχουμε αντιστοιχίσει 150+ οδηγούς, με 250+ συνομιλίες και κάλυψη 40+ μαρκών. Καθένας από αυτούς ήρθε από κάπου. Το να γίνει αυτό το «κάπου» συνειδητό και επαναλήψιμο είναι η επόμενη φάση, και είναι δουλειά του Δημήτριου.

Καλωσόρισμα

Ο Δημήτριος έρχεται δίπλα στον Νικόλαο Κορακιανίτη, τη Σμαράγδα Μπαξεβάνη, τον Tanner Wolff, την Ελισάβετ Λάτσιου και την Ευαγγελία Βουρνάζου. Καλωσόρισες, Δημήτρη!